雷军抖音首秀销售额破亿:直播带货,我是被逼的

  • 2020-08-17 21:47:43
  • 来源:雷军抖音首秀

颜椿颖

2020-08-17


又一位霸道总裁直播带货了,这次是小米CEO,又称“小米第一帅”,雷军。
 
两小时销售破亿,整场销售27款产品。


这场直播累计观看6218.9万人,如果硬要找一个对比,上一个流量标杆罗永浩的抖音直播首秀,累计观看量为4892万。   
 
弹幕里,买到用户刷的“666”和没买到用户的“没了”交替出现,对手速的要求堪比抢一场热门演唱会门票。
 
这不是一场标准的直播带货,毕竟,雷总开场就表明,“直播带货,我是被销售同学逼的”。   接下来的正片,配置了高清直播间+obs绿幕+专业导播,甚至还有罐头音效的直播间,更像是一场亲民版的产品发布会,在旗舰手机、98寸高清电视等4款爆品之间,穿插配件和其它产品等“一堆小米的好东西”。

 
数码产品主打,加上雷军本人和小米产品的魅力,这里是极少数以男性为主的直播间,新抖数据显示,这场直播,男粉丝占比达8成。
 
除了男粉丝,本场直播还有哪些亮点?而在总裁带货领域姗姗来迟的雷军,是否找到了直播带货的秘辛?

注:以下第三方数据截图均来自于新抖(xd.newrank.cn)。   
 
150分钟抢了个寂寞
直男观众占比8成的直播间长啥样?
 
新抖数据显示,观众性别上,男性占比达83%,女性为17%,此前罗永浩的首秀直播间里,男性为73%。或许可以说,雷军这场直播,完全担得起抖音第一直男直播间。


整场直播时长超过9小时,雷军参与其中两个半小时。晚上8点持续至10点半的时间被切分为4个部分,小米10至尊版手机、K30至尊版手机、98寸彩电和透明电视4款旗舰产品,穿插X个配件和其它产品,以3C数码产品为主,每轮结束加一轮秒杀福利和粉丝问答,最终上架27款产品。
 
从产品占比来看,不难理解为什么男性粉丝居多,3C数码占比最多,也贡献了超过90%的销售额,其次是家电和小米10年史《一往无前》。
 
   

其中,销售额最高的产品是售价5299元的小米10至尊纪念版手机和售价1999元的Redmi K30至尊纪念版手机。而价格最高的,是售价5万的透明电视和售价2万的98英寸电视。
 
这些商品价格不低,但上架即秒空。如此效果,除了有折扣因素外,如果你将其看做一场大型的小米新品/爆品发布会,就很容易理解了。

 

雷军带货的两个半小时的时间里,最高在线人数达到192万,在接近晚上9点时达到峰值,而这场直播,为小米官方账号带来了200万涨粉。


8月11日,雷军在小米10周年演讲后宣布将启动首场直播带货开始,小米官方账号就不断发新作品预热,账号迅速涨粉,一周内涨粉300万,截至发稿,小米官方账号的粉丝数接近350万。



“再开一遍发布会”
雷布斯可能找到了直播带货的正确打开方式?
 
雷军再三表示,这不是直播带货我不会直播带货,只是想趁小米十周年,“和大家聊聊天,谈谈心”。
 
所以,第一个货就是讲述小米十年的传记图书——《一往无前》,很公关,很发布会,但并不让人反感,毕竟,雷总提前管理好了你的预期:这真的不是一场直播带货。

 
最终,这本书卖出1.5万册,销售额87万。   
 
接下来才是正片,产品依次亮相,雷总段子不停。
 
简单来看,雷军的带货有几个特点,或许,他找到了直播带货的正确打开方式。
 
第一,讲解专业,有故事。   
 
作为公司首席代言人,雷军对每个即将亮相的产品都不吝惜溢美之词,“很喜欢的”“最喜欢的”“最爱的”“最好用的”,一看就是推销自家产品。
 
从观众角度来说,创始人都喜欢的设计,购买理由又多了几分。更不必主播说对产品本身细节的介绍,可能没有谁会比雷军更专业,又更会讲故事和搭建使用场景了。

 
第一款商家的小米10至尊纪念版,雷军花了40分钟来介绍,介绍12+512内存的至尊版时要对比第一款小米小米手机,“那会儿才2G+8G”,介绍搭配的翻盖手机壳要说“这是我们年轻人最爱的”。
 
介绍K30双镜头相机要说“这是拍vlog同时拍A-roll和B-roll最适合的”,顺势再自拍一张,再带出自家的打印机。

 
第二,亏钱预警。   
 
既然先声明了本次直播带货只是和大家聊聊天,总裁带货自然免不了送福利,在小米销售部门同学看来,“老板今晚直播带货,他开心就好”。

 
4款爆品的价格并没有出现吐血价,更像是在宣传小米的技术革新带来的行业整体变化,比如98寸超清电视,“以前市场售价都是20万起,小米这一款干到了2万”。   
 
更多的亏钱预警出现在送福利环节,一轮一轮撒钱的数字刺激扑面而来。第一款售价9.9元的彩虹电池,直播福利价1元,共4万份,“第一轮就亏了60万”,下一轮巨能写中性笔,“又送120万”。
 
虽然很多人抢不到,但是总裁亲自吐血撒钱的过程,还是让人赚了快乐。
 
第三,有段子的专业主播。   
 
早在一周前,雷军高调入驻B站,首次公开回应鬼畜区播放超3000万的《Are You OK?》,“怀疑是市场部干的”。小米官方账号也不遗余力,亲自冲锋给老板制作了一版“如果大家做鬼畜的话,OK的”。一切信号都在表明,年轻的小米,在进一步贴近年轻人,也在努力拥抱新渠道。

 
本次直播卖货,雷军和一位副播搭档,雷总本人负责讲解产品,副播主要负责卖货。但雷军的话术和段子,俨然一位专业主播,比如“2000份不够,上5000”,“如果你们开心就扣1”,“如果你们抢到了就扣666”。
 
面对大众关心的发量问题,雷军的答复是,“要保护好头发,每个人头顶都是一栋别墅”。
 
有粉丝起哄想要雷军签名版手机,雷军表示,“想要的扣1,给市场部同学看看,偶像代言人签了这么多,什么时候才到我”。
 
作为小米CEO,雷军当然是小米代言人。而在直播新渠道的影响下,“直播带货式发布会”或许是高管直接对话公众又促成转化的最佳形式。   
 
但这种总裁上阵撒福利的直播形式能否长久呢?雷军下播前表示,如果小米再出一堆好东西,我还会来和大家聊聊天。
 
对了,在这场过亿的大生意里,由于手速原因,我甚至连一分钱都没贡献出去。
 
我只有一句话想说,I'm fine, thank you!





责任编辑:星河网 祁文海
  • 分享到:

星河网  2020-2027  

官方网站:星河网  国际网址: http://www.xhsktvw.cn/

网站名称:星河网 文化定位:文化门户 文化方向:联合传媒

本网投稿交流信箱》whch111@126.com  

@星河网2025北京 官网:www.xhsktvw.cn 宗旨:开启文化新时代 筑梦产业新征程     

本网络平台 联合官网入口

官网:www.xhsktvw.cn           工信部网络备案:ICP2024015282 -1

官网:星河网.中国      工信部网络备案:ICP2024015282 -2

星河网 2025阶段性接入DeepSeek - 探索未至之境  https://chat.deepseek.com/sign_in


网站版权信息:

本网站所刊登、转发的世界文化产业各种资讯和各种专题专栏资讯、资料、数据、信息,均为星河网版权所有,未经协议授权,禁止下载使用。未尽事宜详见本网单页免责声明。本网热诚真诚欢迎世界各界友人联谊、交流及合作共赢,为建设新时代社会主义文化强国、构建新时代社会主义现代化强国、实现中华民族伟大复兴而共同发展、共同建设作出应有的责任、使命及更大的贡献。 

星河网全球战略合资伙伴》:

主管单位:星河网编辑委员会  文化强国编辑委员会 星河时空(北京)国际文化产业发展有限公司

国家国际战略合作伙伴:国家机关老干部科学健康协作中心 中社社会发展基金会夕爱工程北京康养基地 全国老干部康养事业办公室 

星河网络新时代核心战略合作伙伴:中国乡村发展协会 美国中国企业家协会 团中央-农村青年杂志 责任网 星河网-斯卡布罗集市新锐文旅品牌平台 北大纵横集团 中农未来控股集团 晞致格集团 国普网 华夏融媒体联席会  拥军爱警网 

星河网络中长期阶段核心战略合作伙伴:国家品牌总网 喜善会 全国老干部健康养生保健网 全国老干部健康事业优品评选中心 城市建设杂志社 城市建设理论研究杂志社 新商务周刊 华夏融媒体联席会核心合作单位 中报聚焦市场调查中心  拥军爱警万里行活动组委会 《作家报·拥军爱警》专刊、国普网视拥军爱警频道编委会 海南省社会工作联合会  拥军爱警网 融媒体中心 中国战略与管理研究会志愿军研究会 中南建筑集团  中国反腐败司法研究中心专家委文化基地  全国廉政与法治建设研修班招生办公室  全国廉政与法治建设研修基地  责任天下 华夏高新  森济堂集团  北京龙文化集团  中视玲珑来喜文化集团  万君畅集团 苏州市吴江鹏豪丝绸有限公司 国华泰龙集团 隐空间  广东天星传媒有限公司 国信商学  禧福汇 融创集团 林盛果业 星河网络文化集团  星河文化产业集团  星河实业发展集团  央视娱乐百分百  央视善行天下 央视德耀中华栏目组等 传奇之果 星河书画院 星河生物 星河影视 星河文旅 星河商业 福成集团 鸿盛集团 百灵集团 星河肿瘤康复集团 星河康养 国医康集团、叶天士中医馆 中国贸易报-环保周刊 天九集团 全国工商联 橡树网 右江论坛 星河酒业 星河茶业 星河特产 中视集团 星娱影视 京乐坊 北京二商集团 法治中国 星河商业 星河商务 星河酒店 星河三农 星河电商 鲁芯智能 旅 朝阳牛河梁遗址博物馆* 朝阳鸟化石博物馆 牛河梁红山文旅小镇 龙兴矿冶 富华农业 南山果园 美乐电子 等企业事业 信息 管理 服务 诸中心 等 更多》企事业单位、组织 2025年度产业协作工作更新中

--------------------------------------------------------------------------------------------------

【主管单位:星河网编辑委员会  文化强国编辑委员会 星河时空(北京)国际文化产业发展有限公司 星河网CEO·总编辑 祁主任  星河网 2020--2027 全权管理运营  2025~ 2035规划 版权所有】

************************************************************************

星河网  版权所有                     使  

版权所有©星河网2025,www.xhsktvw.cn,保留所有权利。

Copyright ©星河网2025 by www.xhsktvw.cn,All Rights Reserved。

************************************************************************