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电商报

发布时间: 11-0512:03优质科技领域创作者

一个虚拟人靠一条视频火出圈了

以后的带货博主，很可能不是人。

在10月31日晚上，一位名叫“柳夜熙”的抖音博主发了一条万圣节的视频，凭借单条视频涨粉百万，还直接冲上了抖音热搜榜：#当美妆遇到元宇宙#。

在这条视频中，柳夜熙将美妆、特效、玄幻、剧情、国风这些元素结合成一体，配上万圣节的特定时间，会捉妖的柳夜熙横空出世，展现了现实与科幻之间的碰撞。

让网友不得不感慨：“这真是短视频天花板！”“不买票也能看电影了？”“现在拍个短视频都这么卷了吗？”

而这位名叫“柳夜熙”的美少女并不是真人，根据她的资料显示，她是一个会捉妖的虚拟美妆达人，她的脸长这样——

在视频的最后，柳夜熙将鬼怪收了，用“敬请期待”的画面结束视频，给人以无限遐想，也为下一条视频做好了铺垫。

结合视频中的特效带给人们的震撼，被柳夜熙带火的相关话题在上平台发酵，平台上的美妆博主都开始模仿柳夜熙的妆容风格。

“挑战柳夜熙仿妆”的话题登上了挑战榜第三名，而仿妆的博主作品也累积了50万的点赞量。

柳夜熙为一夜之间就火出圈了？单凭一条视频就做到了超级爆款？

第一，“柳夜熙”虚拟美妆博主的人设带给人们一种新奇感；二是蹭上了近两年很火的“元宇宙”的设定背景；三是就视频制作成本来看，无论是剧情设定还是后期特效都十分精良，称得上电影级别的了。

于是也可以大胆猜测，柳夜熙的背后是一个成熟的团队，并且他们之前已经在抖音上孵化过头部账号了，并且这些账号也走上了变现带货之路。

值得好奇的是，“柳夜熙”作为一个虚拟偶像达人，她离带货还有多远？她又该如何优雅地带货呢？

虚拟偶像带货的时代要来了？

柳夜熙并不是团队创作出来的第一个超级爆款。

根据柳夜熙的主业资料搜索，在她仅有的三个关注里面，我们可以寻藤摸瓜找到团队运营的其它三个账号，他们分别是慧慧周、宇航员小五、非非宇Fay。

而“慧慧周”这个账号在平台上已经累积了1300多万的粉丝，做出过300万点赞的爆款作品。

在“慧慧周”的账号中，总是采用“温情的剧情内容+视频特效”来表达出视频中心思想，并且在剧情中植入带货链接。

根据巨量星图显示，慧慧周20秒内的广告报价已经达到了35万一条，变现能力十分强悍。

但它的粉丝数量呈现下滑的趋势，或许是剧情类的账号做到了瓶颈期，于是就开设了一个美妆赛道的虚拟IP账号“柳夜熙”，美妆这个大赛道带货更加垂直。

柳夜熙是很适合美妆带货的，在她与大家见面的第一条视频中，有很多网友在底下留言道：“你的口红色号是什么？”“教教我们怎么化你这个妆呗。”

柳夜熙作为虚拟美妆达人，发布了一条没有广告植入的内容，却也达到了“胜似广告植入”的效果。

在此之前，也有不少虚拟偶像带货的例子，他们在品牌界已经展露出头角。

由“魔珐科技”和“次世文化”联合打造的虚拟人“翎Ling”也备受关注，她的面相清秀典雅，身穿一件墨蓝色旗袍，有一种东方美人的高级感在里面，据说她的声音也源自京剧梅派第三代传人。

可以看出，“翎Ling”的形象是贴合了国潮兴起的趋势，我们也不难看出“柳夜熙”的妆容打扮也是还原了中国古风味道：黑长直头发、古风妆容、眉心中间有一个花朵的图案。

而虚拟代言人在品牌界早有探索，比如天猫不仅邀请洛天依在淘宝直播带货，还邀请广受好评的时尚虚拟人AYAYI、翎担任品牌大使。

而AYAYI在小红书上发布的第一条照片，就被网友称为“神仙颜值”，赢得了10万的点赞量，为她积攒了大量的人气。

为什么现在的品牌都忠爱“虚拟偶像”呢？

第一，投资虚拟偶像的安全性更高，翻车的几率很小。

若公司投资一个真人网红，既要为他打造讨喜的人设，还要担心网红随时都有翻车的可能，靠粉丝经济吃饭的偶像，一旦翻车就会造成不可估量的损失。

第二， 虚拟偶像是一种可以掌控的资源，机构可以拥有账号的管理权，而签约真人的话，两个人意见不合随时就可能分道扬镳。

前段时间李子柒与公司的商业纠纷事件，李子柒与杭州微念之间确实存在一些过节，那么后来的一纸诉讼，便是彻底将两者之间存在已久的矛盾与斗争，摆在了大众眼前。

第三，虚拟偶像更符合年轻人的喜好，更贴近新一代消费群体。

虚拟偶尔最早出现在二次元文化中，而想要贴近年轻人喜爱的二次元世界，虚拟形象是最好的抓手。

柳夜熙让行业更加内卷了？

当晚柳夜熙火出圈之后，不少人都在哭喊：“柳夜熙让短视频竞争更加内卷了！”“本来生意就不好做，以后又多一个竞争对手！”

但事实上真的如此吗？

首先，柳夜熙背后一个专业团队，这已经跟普通人不是一个维度的了，没必要焦虑。

其次，柳夜熙的带货模式，很显然是签约大的美妆品牌，奔着6位数的广告费去的，而普通人通过卖自己的产品变现，这是不冲突的。

知名自媒体人池骋老师评论说：“柳夜熙是杀死时间的账号，而我们普通人要做的是节约时间的账号，这是两条不同的路。”

而虚拟人物该如何权衡带货与粉丝之间的平衡，这是一个尤为关键的问题。

虚拟偶像依赖粉丝生存，粉丝想要的是陪伴，而一旦偶像涉及到带货，会不会让粉丝感到抵触？

于是偶像到底该卖什么，该用什么姿势去带货才能不伤粉？这是运营需要考虑的问题。

在眼下，柳夜熙的人设就已经为后面的带货埋下了伏笔，在这一步她是成功的，但后面的路该怎么走，能走多远，还是让我们拭目以待吧。